+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
ГлавнаяОбразованиеКак правильно продать товар клиенту

Как правильно продать товар клиенту

Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область

Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары. Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. Пожалуйста, не жалко. А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах.

Дорогие читатели! Наши статьи рассказывают о типовых способах решения юридических вопросов, но каждый случай носит уникальный характер.

Если вы хотите узнать, как решить именно Вашу проблему - обращайтесь в форму онлайн-консультанта справа или звоните по телефонам, представленным на сайте. Это быстро и бесплатно!

Содержание:
ПОСМОТРИТЕ ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Тренинг продаж. Как продавать правильно

Как продать дорогой товар: 11 способов убеждения

Особенно это касается тех продавцов, которые предлагают своим клиентам дорогие товары. Согласитесь, чтобы купить, например, жевательную резинку или шоколадку, на обдумывание уходит несколько секунд. Пожалуйста, не жалко. А вот решиться на приобретение квартиры в центре города — здесь уже речь идёт о неделях, а то и месяцах. Специфика продаж дорогих товаров имеет ряд своих особенностей. Здесь не работают методы и приёмы реализации простых вещей.

Сегодня мы хотим рассказать о том, как продавать такие товары конечному потребителю с помощью текста. Вы узнаете 11 способов, которые помогут убедить потенциальных клиентов. Речь идёт о дорогостоящих вещах в сегменте B2C. Это могут быть автомобили, яхты, недвижимость, брендовая одежда, ювелирные украшения, антиквариат, элитная мебель….

Всё то, за что клиенту придётся выложить крупную сумму денег. Конечно, дорогие товары встречаются и в сфере B2B оборудование, транспортные активы, сырьевые базы и т. Но это чуть другое направление продаж — свой процесс принятия решения. Мы обязательно поговорим о нём в другой раз. Сейчас наша задача состоит в том, чтобы реализовать элитный предмет торговли частному лицу. Это то, о чём мы говорили в самом начале.

Для того чтобы продать шоколадный батончик, не нужно много времени и чрезмерных усилий. Достаточно главных преимуществ и хорошего оффера. Но чем дороже товар, тем серьёзнее и детальнее должна быть его презентация. Здесь клиента уже интересует каждая мелочь, любая, даже самая маленькая деталь. Текст должен передавать максимально полную информацию, которая будет интересна потенциальному клиенту.

Естественно, в пределах разумного не впадая в крайности, что, скажем, в кожаном диване есть наполнитель белого цвета. Точные цифры. Ещё один приём — желательно прописывать скидки и акции в денежном выражении, а не в процентом. Во-вторых, старайтесь избегать в тексте любых оценочных степеней.

Они могут заметно снизить эффективность продающего текста. Ищете запонки подороже? Ответы на вопросы. Сразу готовьтесь к тому, что вопросы со стороны клиента обязательно будут. Впрочем, они бывают даже в процессе продажи обычных товаров, но не в таком количестве.

Задача продающего текста — предугадать их дать полный ответ. Для начала осознайте тот факт, что клиент уже в какой-то степени подготовлен — вооружён знаниями. Так, допустим, если мужчина покупает себе новый автомобиль, то он точно знает, как им управлять, и на какие технические характеристики следует обратить пристальное внимание.

Проще говоря, нужно детально изучить товар и поставить себя на место клиента. Затем подготовить список вопросов, которые могут последовать со стороны потенциального покупателя. И прописать в тексте ответы. Будущая экономия. Как показывает практика, человек скорее примет положительное решение о покупке, если ему предложить экономию его времени, сил, денежных знаков. Но это специально для того, чтобы показать вам основную суть. Ликвидация психологических барьеров. Иногда у клиента, который уже настроился на серьёзную покупку, возникает определённый психологический барьер.

Хороший продающий текст должен преодолевать барьеры с помощью интересных доводов. В качестве таких аргументов можно использовать:.

Это лишь маленькая часть из того, что можно предложить клиентам. Ищите и находите своё решение. Технические характеристики и выгоды. Об этом все знают, но многие либо благополучно забывают, либо не совсем правильно понимают. Престиж владельца. Покупка дорогих товаров подразумевает формирование или усиление престижа нового владельца. Всё элементарно. Но мы предлагаем дорогой товар. Значит, будем по возможности использовать громкие имена:. Включение эмоций. Все мы знаем, что чем дольше времени человек проводит с товаром, тем труднее ему с ним расставаться.

Стандартная ситуация, когда нас просят подержать вещь в руках или примерить приглянувшееся пальто. В продающем тексте такой подход исключён. Но мы не отчаиваемся и подключаем маленькую хитрость — словами зажигаем эмоции. А это всего лишь фотография. Но ведь бриллианты — это живые камни. Соблюдение вежливости. Некоторые перешагивают грань дозволенного.

В итоге — клиент читает нагловатые увещевания или умоляющие просьбы. Впрочем, результата всё равно не будет. Только достоинство, вежливость, деликатность и пристальное внимание на клиента. Продажа нескольким лицам. Бывает так, что товар выбирают сразу для многих лиц семьи, двоих влюблённых, друзей. Например, квартиру часто покупают молодые семьи, автомобили меняют с появлением деток, элитные апартаменты снимают для проведения вечеринок с друзьями.

Продавец в нашем случае — текст должен убедить купить товар не одного человека, а сразу группу лиц. Это достаточно сложная задача, поскольку решение здесь принимает каждый по-своему. Допустим, вы продаёте яхту семейного типа.

Что можно предложить мужчине? А вот женщину заинтересует комфорт пребывания, внешняя и внутренняя отделка, простор для детей.

Продающий текст должен находить правильные аргументы для каждого человека, который, так или иначе, принимает решение о покупке. Продажа дорогих товаров требует серьёзного отношения. Нельзя расслабляться, полагая, что дорогой товар приобретают богатые люди — соответственно, они проще и быстрее принимают положительное решение о покупке.

Клиент, который решил потратить внушительную сумму денег, хочет чётко понимать — ПОЧЕМУ эту сумму он должен отдать именно вам. Ответ на этот вопрос — и есть суть продающего текста. Получайте практические советы по рекламе и маркетингу на свой email. Viber Facebook Telegram. Клиент без покупки, а продавец — без денег. Это могут быть автомобили, яхты, недвижимость, брендовая одежда, ювелирные украшения, антиквариат, элитная мебель… Всё то, за что клиенту придётся выложить крупную сумму денег.

Подробная презентация Это то, о чём мы говорили в самом начале. Само представление товара на порядок сложнее. Ответы на вопросы Сразу готовьтесь к тому, что вопросы со стороны клиента обязательно будут. Что стоит учитывать? Будущая экономия Как показывает практика, человек скорее примет положительное решение о покупке, если ему предложить экономию его времени, сил, денежных знаков. Думаем, направление понятно. Ликвидация психологических барьеров Иногда у клиента, который уже настроился на серьёзную покупку, возникает определённый психологический барьер.

Технические характеристики и выгоды Об этом все знают, но многие либо благополучно забывают, либо не совсем правильно понимают. Включение эмоций Все мы знаем, что чем дольше времени человек проводит с товаром, тем труднее ему с ним расставаться.

Продажа нескольким лицам Бывает так, что товар выбирают сразу для многих лиц семьи, двоих влюблённых, друзей. Послесловие Продажа дорогих товаров требует серьёзного отношения. На этом всё. Весеннего и всегда солнечного вам настроения. Поделитесь с друзьями! Похожие статьи. Копирайтинг для обложки маркетинг-кита. Как улучшить отзывы на Landing Page для роста конверсии? Популярные статьи.

Как продать товар (6 Творческих методов продаж)

Отечественная экономика не так давно встала на рельсы рыночных отношений, с этого момента каждый из продавцов задается принципиальным вопросом: как предлагать товар или услугу, чтобы покупатель заинтересовался. Рассмотрим ключевые аспекты данного вопроса. Безусловно, успех бизнеса зависит во многом от объема продаж, это, пожалуй, один из важнейших факторов. Производственные мощности можно нарастить довольно быстро, но емкость рынка не всегда дает возможность для реализации заложенного потенциала. Рекомендации для маркетолога:. Есть несколько несложных правил в том, как продать товар оптом. В данном случае нужно сосредоточиться на перспективе, т.

Как найти общий язык с клиентом клиент, подумайте, как ваш товар сможет удовлетворить.

Как предлагать товар

Это будет действительно глубокое понимание того, как правильно продавать товар и откуда берётся прибыль вашей компании. Именно понимание. И дальше надо действовать. Например, изменить что-то в вашей маркетинговой коммуникации со своими клиентами. Плюс глубокое понимание сути вашего бизнеса может привести к вашим же положительным эмоциям. Они вас ждут, хорошие эмоции. Продажи — это всё. И всё — это продажи.

Как правильно продавать товары, искусство красивой торговли

Единых универсальных правил не существует. Каждая индивидуальная продажа имеет свой товар и своего покупателя. Продаж без рекламы практически не бывает. Поэтому первым важным условием правильной, грамотной торговли, было, есть и будет — изготовление рекламы. Чем качественней и продуманней реклама.

В этой статье: Демонстрация полезных качеств товара Как найти общий язык с клиентом Как увеличить продажи 22 Источники.

Как правильно предлагать товар покупателю – 3 проверенных способа

Excuse my russian, read the article in English: How to Sell Anything. Я нервничал, пот и спотыкался. Мысль о том, что нужно подойти к кому-то лично или подобрать телефон, чтобы позвать незнакомца, было достаточно, чтобы парализовать меня. Знание того, как продавать, имеет решающее значение для успеха вашей компании, поэтому крайне важно, чтобы вы привыкли к этому и хорошо себя чувствовали. Это сообщение опирается на мой личный опыт в качестве уличного продавца. Если вы не полностью уверены и спокойны , вы не сможете убедить кого-либо покупать ваш продукт.

Как же правильно предлагать товар покупателю? Да еще и так, чтобы он был вам благодарен, а вы довольны выручкой? Эту картину можно частенько наблюдать в магазинах — заходит покупатель, начинает присматриваться, к нему подходит продавец, задает вопрос и… покупатель уходит. А бывает и совсем наоборот, продавец задает вопрос и …покупатель отвечает, завязывается диалог и в результате клиент уходит с покупкой, а магазин остается с деньгами. Как философов интересует вопрос что первично яйцо или курица, так и продажников мучает что сделать вначале: задать первым вопрос покупателю или ждать, когда покупатель задаст первым и … тогда уже присоединиться. Все дело в том, что нет однозначного ответа как на первый, таки на второй вопрос. От себя скажу, что на самом деле все зависит от продавца,как он привык продавать, как у него покупают — работает и так и этак, у каждого по-разному. Как привлечь клиентов в магазин — 5 рабочих методов о которых вы знаете, но по какой-то причине не используете в своем бизнесе.

Сделать клиент чувствовать себя некомфортно (да, неудобно).

.

.

.

.

.

ВИДЕО ПО ТЕМЕ: Как научиться продавать? Как продать товар, услугу?
Получите бесплатную консультацию прямо сейчас:
+7 (499)  Доб. 448Москва и область +7 (812)  Доб. 773Санкт-Петербург и область
Комментарии 4
Спасибо! Ваш комментарий появится после проверки.
Добавить комментарий

  1. noparcobac1974

    Ответом на вопросы: «Как правильно предложить товар» и «Как продать товар клиенту» – становится решение потребностей покупателя.

  2. nanmasile1970

    Как вернуть новую вещь в магазин без чека образец письма на возврат товара поставщику

  3. webppinnetsround1978

    11 способов продать дорогой товар

  4. vincragesu1987

    Продавец для правильных продаж